Politikointia

Yksi merkittävimmin tuotteen hintaan vaikuttava tekijä on kilpailu. Jos kilpailijoita on paljon ja tuotteet ovat homogeenisia, hintataso usein laskee. Jos taas yritys on yksin markkinoilla, voi se hinnoitella tuotteensa vapaammin. Kuitenkin, vaikka yrityksen onkin tarkkailtava kilpailijoidensa hintoja ja yleistä hintatasoa, ei sen tarvitse myydä samalla hinnalla kuin kilpailijansa. Tähän on täysin loogisesti syynä se, että jos asiakkaat pitävät jotakin tuotetta muita parempana, voi siitä myös saada korkeamman hinnan.

Myös ostajat vaikuttavat hintaan siten, että jos heitä ja kysyntää on paljon, voi tuotteen hinta olla korkeampi mutta silti käydä kaupaksi. Toki ostajien maksukyky ja hintaherkkyyskin vaikuttavat tuotteen hinnoitteluun, joskus nostavasti, joskus laskevasti.

Mundon hintaan vaikuttaa mielestäni eniten se, että sillä on vastuullisuussertifikaatti. Vaikka Paulig ei varsinaisesti takaakaan Mundoon käytettyjen kahvimarjojen viljelijöille mitään takuuhintaa, maksetaan heille kuitenkin tavallista reilummin. Tällöin luonnollisesti Mundon hintakin on korkeampi kuin esimerkiksi Juhla Mokan.

Mundon taustalla oleva Pauligin brändi puolestaan mahdollistaa hinnan pysymisen kilpailukykyisenä, mutta silti riittävän korkeana, jotta se tunnistetaan laadukkaaksi kahviksi.

Mundon hinta on kilpailijoihinsa nähden keskitasoa, jopa hieman sen alle. Uskon Pauligin päätyneen tähän perusmyyntihintaan siksi, että hinta ei ole sille tärkein kipailukeino. Paulig panostaa enemmän laatuun, saatavuuteen sekä markkinointiviestintään ja pyrkii pysymään hintatasoltaan koko kansan kahvin paahtamona. Keskitasoa hieman alhaisempi hinta altistaa myös yhä useamman kuluttajan kokeilemaan jotain uutta.

Myös loistavalla logistiikalla on osansa alhaisessa hinnoittelussa. Kun kuljetukset toimivat eikä tavaraa loju tyhjän panttina varastoissa, on yrityksellä enemmän rahaa käytettävissään ja se heijastuu hintoihinkin.

Olen aina halunnut ostaa eettisesti tuotettua kahvia, mutta hinta on ollut kaltaiselleni ostokyvyttömälle kuluttajalle este. Vaikka Mundon hinta ei niin merkittävästi poikkeakkaan muista "reilun kaupan kahveista",on se psykologisesti fiksusti hinnoiteltu. Mundo maksaa juuri sen verran vähemmän kuin on tarpeellista. Uskon, että tulevaisuudessa Mundon kaltaisten tuotteiden hinnat voivat jopa laskea kasvavan mielenkiinnon ja kysynnän edessä. Kovin halpoja eettisesti tuotetuista tuotteista ei kuitenkaan koskaan tule, jos niiden hinnan halutaan pysyvän kannattavana, sillä vastuullisuussertifikaatin vuoksi viljelijöiden ja tuottajien on kuitenkin saatava reilu osansa myyntihinnasta riippumatta.