Paulig lanseerasi alkuvuodesta markkinoille Mundo-kahvin. Mundo on vastuullisuussertifioitu kahvi ja sen sertifioinnista vastaa UTZ CERTIFIED.
Mundo-kahvi on kehitetty asiakkaiden tarpeiden pohjalta. Sen asiakassegmentti on selvästi rajattu. Luonnollisesti Mundon segmenttiin kuuluvat kaikki kahvinjuojat. Lisäksi markkinoinnissa vedotaan erityisesti kuluttajiin, joille "vihreät arvot" ovat tärkeitä ja jotka arvostavat eettisesti tuotettuja hyödykkeitä. Mundo ei suinkaan kuulu edullisimpiin markkinoilla oleviin kahveihin, joten ostajan on omattava hyvä ostokyky. Itse sovin tähän yllä kuvattuun asiakasssegmenttiin muuten täydellisesti, lukuun ottamatta hyvän maksukyvyn vaatimusta. Tästä voikin päätellä sen, ettei hyvä maksukyky suinkaan ole ehdoton edellytys olla Mundon kuluttaja. Tärkein ominaisuus asiakkailla kuitenkin on yhteisvastuullisuus.
Lisäksi yksi Mundon suurimmista asiakasssegmenteistä on yhteisöt ja yritykset, jotka ovat mielellään edelläkävijöinä parantamassa maailmaa. Paulig onkin tarjonnut monille yrityksille ilmaisia näytteitä Mundosta saaden siten uudelle tuotteelleen näkyvyyttä.
Mundo-kahvin segmentointitapa on selektiivinen. Sitä markkinoidaan aktiivisesti useille segmenteille kullekin suunnitellulin markkinointitoimenpitein. Paulig pyrkii tekemään Mundosta markkinajohtajan eettisesti tuotettujen kahvien välisessä kilpailussa ja senkin vuoksi valittu segmentointitapa on hyvä. Yksilöllinen mainonta puree potentiaalisiin ostajiin paremmin, erityisesti kun kyseessä on toisistaan huomattavaasti poikkeavia asiakassegmentteja. Yksityisasiakkaille Mundoa markkinoidaan tv-mainoksin ja internet-sivujen kautta. Yrityksiin ja yhteisöihin puolestaan ollaan Pauligin puolelta aktiivisemmin ja henkilökohtaisemmin yhteydessä, sillä niiden kautta pystytään paremmin kasvattamaan markkinaosuutta.
Vaihtoehtoisesti Mundon markkinoinnissa voisi toteuttaa myös keskitettyä segmentointitapaa, mutta se ei olisi Paulilgin kaltaiselle suurelle yritykselle kannattavaa. Vaikka eettisesti tuotettujen hyödykkeiden asiakaskunta on vielä tällä hetkellä suhteellisen pieni, on potentiaalinen asiakaskunta suuri. Arvomaailman muutokset ajavat ihmisiä valitsemaan eettisiä tuotteita, ja silloin tarkoin valiltut markkinointistrategiat voivat olla avain menestykseen.
Sitten hieman Mundon markkinointimixistä. Tuotehan siis on eettisesti tuotettu kahvi. Mundon saatavuus on hyvä; sitä saa kaikista hyvin varustelluista kaupoista ja myös monet yritykset ja yhteisöt tarjoavat Mundoa. Pauligin henkilökunta on asiantuntevaa ja Mundon taustalla on Pauligin tunnettu brändi. Mundon hinta on korkeampi kuin tavallisen kahvin, mutta suhteessa muihin "reilun kaupan kahveihin" edullinen. Markkinoinnissa käytetään hyväksi televisiota, internet-sivuja, jo asiakkaana olevia suosittelijoita. Lisäksi Mundoa on esitelty messuilla ja maistateltu erilaisissa tilaisuuksissa.
Mundon tärkeimmät kilpailukeinot ovat ehdottomasti tuote ja hinta. Paulig on halunnut tietoisesti asettaa Mundolle alemman hinnan, kuin kilpailijoilla jotta useammilla oli mahdollisuus nauttia eettisesti tuotettua kahvia. Tuote puolestaan on kilpailukeino sinänsä, että Mundo on ainoa kahvi, jonka sertifioinnista vastaa UTZ CERTIFIED.
p.s. jos kuva on liian pieni silmillesi, klikkaa sitä niin näet sen isompana=)
Mundo-kahvi on kehitetty asiakkaiden tarpeiden pohjalta. Sen asiakassegmentti on selvästi rajattu. Luonnollisesti Mundon segmenttiin kuuluvat kaikki kahvinjuojat. Lisäksi markkinoinnissa vedotaan erityisesti kuluttajiin, joille "vihreät arvot" ovat tärkeitä ja jotka arvostavat eettisesti tuotettuja hyödykkeitä. Mundo ei suinkaan kuulu edullisimpiin markkinoilla oleviin kahveihin, joten ostajan on omattava hyvä ostokyky. Itse sovin tähän yllä kuvattuun asiakasssegmenttiin muuten täydellisesti, lukuun ottamatta hyvän maksukyvyn vaatimusta. Tästä voikin päätellä sen, ettei hyvä maksukyky suinkaan ole ehdoton edellytys olla Mundon kuluttaja. Tärkein ominaisuus asiakkailla kuitenkin on yhteisvastuullisuus.
Lisäksi yksi Mundon suurimmista asiakasssegmenteistä on yhteisöt ja yritykset, jotka ovat mielellään edelläkävijöinä parantamassa maailmaa. Paulig onkin tarjonnut monille yrityksille ilmaisia näytteitä Mundosta saaden siten uudelle tuotteelleen näkyvyyttä.
Mundo-kahvin segmentointitapa on selektiivinen. Sitä markkinoidaan aktiivisesti useille segmenteille kullekin suunnitellulin markkinointitoimenpitein. Paulig pyrkii tekemään Mundosta markkinajohtajan eettisesti tuotettujen kahvien välisessä kilpailussa ja senkin vuoksi valittu segmentointitapa on hyvä. Yksilöllinen mainonta puree potentiaalisiin ostajiin paremmin, erityisesti kun kyseessä on toisistaan huomattavaasti poikkeavia asiakassegmentteja. Yksityisasiakkaille Mundoa markkinoidaan tv-mainoksin ja internet-sivujen kautta. Yrityksiin ja yhteisöihin puolestaan ollaan Pauligin puolelta aktiivisemmin ja henkilökohtaisemmin yhteydessä, sillä niiden kautta pystytään paremmin kasvattamaan markkinaosuutta.
Vaihtoehtoisesti Mundon markkinoinnissa voisi toteuttaa myös keskitettyä segmentointitapaa, mutta se ei olisi Paulilgin kaltaiselle suurelle yritykselle kannattavaa. Vaikka eettisesti tuotettujen hyödykkeiden asiakaskunta on vielä tällä hetkellä suhteellisen pieni, on potentiaalinen asiakaskunta suuri. Arvomaailman muutokset ajavat ihmisiä valitsemaan eettisiä tuotteita, ja silloin tarkoin valiltut markkinointistrategiat voivat olla avain menestykseen.
Sitten hieman Mundon markkinointimixistä. Tuotehan siis on eettisesti tuotettu kahvi. Mundon saatavuus on hyvä; sitä saa kaikista hyvin varustelluista kaupoista ja myös monet yritykset ja yhteisöt tarjoavat Mundoa. Pauligin henkilökunta on asiantuntevaa ja Mundon taustalla on Pauligin tunnettu brändi. Mundon hinta on korkeampi kuin tavallisen kahvin, mutta suhteessa muihin "reilun kaupan kahveihin" edullinen. Markkinoinnissa käytetään hyväksi televisiota, internet-sivuja, jo asiakkaana olevia suosittelijoita. Lisäksi Mundoa on esitelty messuilla ja maistateltu erilaisissa tilaisuuksissa.
Mundon tärkeimmät kilpailukeinot ovat ehdottomasti tuote ja hinta. Paulig on halunnut tietoisesti asettaa Mundolle alemman hinnan, kuin kilpailijoilla jotta useammilla oli mahdollisuus nauttia eettisesti tuotettua kahvia. Tuote puolestaan on kilpailukeino sinänsä, että Mundo on ainoa kahvi, jonka sertifioinnista vastaa UTZ CERTIFIED.
p.s. jos kuva on liian pieni silmillesi, klikkaa sitä niin näet sen isompana=)
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti